Rất nhiều người tôi gặp nói rằng họ giữ tiền rất kỹ. Họ sợ bị lừa. Họ sợ mua nhầm. Họ sợ sai người dẫn đường. Họ sợ mất thêm lần nữa sau những trải nghiệm không vui trong quá khứ. Vì thế, họ chọn cách giữ thật chặt những gì mình có, từ tiền bạc, thông tin cho đến mối quan hệ.
Nhưng điều lạ là, càng giữ chặt, họ càng bất an. Tiền nằm yên nhưng tâm trí không yên. Cơ hội trôi qua nhưng nỗi sợ vẫn còn nguyên. Và họ không hiểu vì sao mình đã cố phòng thủ rất nhiều mà vẫn không cảm thấy an toàn hơn.
Bài học “người cho đi lớn nhất là người chiến thắng” của thầy Phạm Thành Long đã giúp tôi nhìn ra một sự thật ngược đời: an toàn bền vững không đến từ việc giữ, mà đến từ việc cho đi đúng cách.
Tôi từng nghĩ cho đi là yếu thế trong kinh doanh
Những năm đầu làm bất động sản, tôi cũng từng sợ cho đi. Sợ chia sẻ quá nhiều thì người khác lấy mất lợi thế. Sợ nói rõ rủi ro thì khách hàng không mua. Sợ dành quá nhiều thời gian tư vấn thì không hiệu quả. Tôi nghĩ kinh doanh là phải giữ bí quyết, giữ thông tin, giữ lợi thế cho riêng mình.
Nhưng càng giữ, tôi càng mệt. Vì phải phòng thủ. Phải nghi ngờ. Phải cân đo xem nên nói đến đâu, dừng ở đâu. Và chính trạng thái đó khiến tôi không thể xây được sự tin cậy dài hạn.
Phạm Thành Long dạy tôi: cho đi không làm bạn mất, cho đi giúp bạn lớn
Thầy không dạy cho đi một cách ngây thơ. Thầy dạy cho đi có trí tuệ. Cho đi kiến thức để người khác hiểu. Cho đi thời gian để người khác an tâm. Cho đi sự thật để người khác không phải trả giá bằng tiền của họ.
Khi bạn cho đi như vậy, bạn không mất lợi thế. Bạn xây được vị thế. Và vị thế đó bền hơn bất kỳ chiêu thức marketing nào.
Người cho đi nhiều nhất thường là người hiểu sâu nhất
Tôi nhận ra rằng để cho đi thật sự, bạn buộc phải hiểu. Hiểu thị trường. Hiểu rủi ro. Hiểu con người. Hiểu chính mình. Khi bạn càng hiểu sâu, bạn càng cho đi được đúng thứ người khác cần, chứ không phải thứ bạn muốn khoe.
Chính quá trình đó làm tôi trưởng thành rất nhanh trong nghề. Tôi không còn nói những điều chung chung. Tôi nói những điều cụ thể, thực tế và đôi khi không dễ nghe. Nhưng đó là thứ tạo ra niềm tin thật.
Người có tiền nhàn rỗi thường sợ bị lợi dụng khi cho đi
Sau những lần đầu tư sai, rất nhiều người trở nên dè dặt. Họ sợ bị khai thác thông tin. Sợ bị dẫn dắt. Sợ bị lợi dụng lòng tin. Vì thế, họ chọn im lặng, giữ kín, không chia sẻ mong muốn thật của mình.
Nhưng chính sự khép kín đó khiến họ không nhận được sự hỗ trợ đúng. Khi bạn không nói ra nỗi sợ, không ai giúp bạn tháo gỡ được. Khi bạn không chia sẻ mục tiêu, không ai đồng hành đúng hướng với bạn.
Cho đi đúng tạo ra vòng tròn tin cậy
Trong suốt hơn sáu năm làm bất động sản, tôi thấy rất rõ một điều: những mối quan hệ bền nhất đều bắt đầu từ sự cho đi rất thật. Không phải cho đi tiền. Mà cho đi sự rõ ràng, sự tử tế và sự nhất quán.
Khi bạn cho đi sự thật, người khác cho lại bạn sự tin cậy. Khi bạn cho đi thời gian, người khác cho lại bạn sự gắn bó. Khi bạn cho đi giá trị, tiền đến như một hệ quả rất tự nhiên.
Phụ nữ kinh doanh thường cho đi rất nhiều nhưng lại cho sai chỗ
Là phụ nữ, tôi thấy chúng tôi rất hay cho đi cảm xúc, cho đi sự hy sinh, cho đi sự chịu đựng. Nhưng lại ít khi cho đi kiến thức, cho đi giá trị, cho đi tiếng nói của mình trong kinh doanh.
Bài học này giúp tôi chuyển từ cho đi theo cảm xúc sang cho đi theo giá trị. Tôi không cố làm hài lòng tất cả. Tôi tập trung vào việc mang lại điều tốt nhất cho những người thật sự cần và trân trọng.
Người cho đi lớn nhất không phải là người cho nhiều nhất, mà là người cho đúng nhất
Cho đi không phải là nói hết mọi thứ với tất cả mọi người. Cho đi là biết ai cần gì ở giai đoạn này. Có người cần được cảnh báo rủi ro. Có người cần được chậm lại. Có người cần được từ chối để không sai thêm.
Khi bạn dám cho đi cả lời từ chối đúng lúc, bạn đang cho đi một giá trị rất lớn.
Người chiến thắng không phải là người giữ được nhiều nhất, mà là người tạo được nhiều giá trị nhất
Tôi đã thấy rất nhiều người giữ được tiền nhưng mất đi cơ hội. Và tôi cũng thấy những người dám cho đi, dám chia sẻ, dám minh bạch thì đi rất xa, rất lâu.
Chiến thắng trong kinh doanh không phải là thắng một thương vụ. Chiến thắng là xây được một hệ sinh thái tin cậy, nơi bạn luôn có người đồng hành và cơ hội quay lại.
Bài viết này nói về tôi, để bạn soi lại cách mình đang phòng thủ
Bài viết này nói về tôi, Trang Thanh Thuý. Một người từng sợ cho đi, từng nghĩ giữ là an toàn, và rồi hiểu ra rằng giữ chỉ giúp tôi tồn tại, cho đi đúng mới giúp tôi phát triển.
Nếu bạn đang có tiền nhàn rỗi.
Nếu bạn sợ bị lừa nên không dám mở lòng.
Nếu bạn giữ rất chặt nhưng vẫn thấy bất an.
Có thể vấn đề không nằm ở thị trường, mà nằm ở chỗ bạn chưa cho đi đúng thứ để xây lại niềm tin.
Cho đi đúng là cách bạn tự bảo vệ mình lâu dài
Khi bạn hiểu và cho đi giá trị, bạn không còn phụ thuộc vào một người, một kênh, một lời hứa. Bạn có mạng lưới. Bạn có thông tin. Bạn có khả năng đánh giá.
Đó mới là an toàn thật sự.
Hành động cụ thể dành cho bạn hôm nay
Trong 7 ngày tới, hãy chọn một hành động cho đi có giá trị liên quan đến đầu tư. Có thể là hỏi kỹ để hiểu rõ hơn thay vì im lặng. Có thể là chia sẻ nỗi sợ thật của bạn với người có kinh nghiệm. Có thể là giúp một người khác tránh một quyết định vội vàng.
Cho đi không làm bạn yếu đi.
Cho đi đúng sẽ làm bạn mạnh hơn rất nhiều.
Bởi vì, như tôi học được từ thầy Phạm Thành Long, trong kinh doanh và đầu tư, người cho đi lớn nhất chính là người chiến thắng lâu dài nhất.