Anh chị nhập món hàng giá 100 nghìn, bán 130 nghìn. Tháng đầu bán được 50 món, tưởng lời 1,5 triệu. Cuối tháng ngồi tính lại: tiền ship hỗ trợ khách, tiền túi đựng, tiền quà tặng kèm, tiền điện thoại, 2 món bị đổi trả. Còn lại chưa đến 500 nghìn. Chưa tính công sức mỗi tối.
Cách tính giá bán sai là lý do nhiều người bán chăm chỉ mà vẫn không có lời. Bài này chỉ anh chị cách tính giá bán đủ chi phí, có lời thật, mà khách vẫn thấy hợp lý.
Cách tính giá bán sản phẩm như thế nào?
Cách tính giá bán đúng là cộng đủ giá vốn và mọi chi phí đi kèm mỗi món, cộng phần lời mong muốn, rồi so với giá thị trường và giá trị khách nhận được. Giá bán không chỉ là giá nhập cộng thêm một khoản. Nó phải trả được cả những chi phí nhỏ mà người mới hay quên.
Những chi phí người mới hay quên
| Chi phí | Ví dụ |
|---|---|
| Vận chuyển nhập hàng | Tiền ship từ nơi nhập về nhà |
| Giao cho khách | Hỗ trợ phí ship, xăng xe tự giao |
| Đóng gói | Túi, hộp, băng keo, thiệp cảm ơn |
| Quà tặng kèm | Món nhỏ để giữ khách |
| Hàng lỗi, đổi trả | Một phần nhỏ trên tổng số hàng |
| Quảng cáo, khuyến mãi | Nếu có chạy quảng cáo |
| Thuế, phí | Theo quy định khi bán đều |
Công thức đơn giản 3 bước
Bước 1: tính giá vốn thật mỗi món
Giá nhập cộng tất cả chi phí trong bảng trên, chia cho số món. Ví dụ hãy hình dung: nhập 100 nghìn, cộng ship nhập 5 nghìn, đóng gói 5 nghìn, hỗ trợ ship khách 15 nghìn, dự phòng đổi trả 5 nghìn. Giá vốn thật khoảng 130 nghìn, không phải 100 nghìn.
Bước 2: cộng phần lời mong muốn
Phần lời phải trả được công sức của anh chị. Nếu muốn mỗi món lời 40 nghìn, giá bán ít nhất 170 nghìn.
Bước 3: so với thị trường và giá trị
Xem người khác bán món tương tự bao nhiêu. Nếu giá của anh chị cao hơn, cần có lý do rõ: dịch vụ, tư vấn, đổi trả, giao nhanh. Bài USP là gì giúp anh chị tìm lý do đó.
Khi giá thị trường quá thấp
Nếu tính đủ chi phí mà giá bán vẫn cao hơn thị trường nhiều, có 3 lựa chọn: tìm nguồn nhập tốt hơn, bán theo combo để giảm chi phí giao, hoặc chọn món hàng khác. Đừng bán dưới giá vốn thật chỉ để có đơn. Bán càng nhiều, lỗ càng nhiều.
Khi khách chê giá, bài khách chê đắt có cách trả lời mà không phải giảm. Khi bán đều, anh chị tham khảo nghĩa vụ thuế của hộ kinh doanh trên trang Tổng cục Thuế.
Thúy học tính giá từ đâu
Bán bánh mì năm 5 tuổi, Thúy đã hiểu một điều đơn giản: tiền lời là phần còn lại sau khi trả tiền bánh, không phải số tiền khách đưa. Sau này buôn gạo, gas, nước lọc, mỗi món đều có những chi phí nhỏ đi kèm. Người buôn bán lâu năm không phải người bán giá cao nhất, mà là người tính đủ nhất.
Hãy hình dung cuối tháng sau, anh chị lại ngồi tính sổ. Lần này con số lời không làm anh chị bất ngờ nữa. Vì anh chị đã tính đủ từ trước khi bán món đầu tiên.
Câu hỏi thường gặp
Cách tính giá bán sản phẩm có lời?
Tính giá vốn thật gồm giá nhập và mọi chi phí đi kèm mỗi món như vận chuyển, đóng gói, quà tặng, đổi trả. Cộng phần lời mong muốn, rồi so với giá thị trường và giá trị khách nhận được.
Nên lời bao nhiêu phần trăm là hợp lý?
Không có con số chung cho mọi mặt hàng. Hàng bán nhiều, mua lại thường lời mỗi món thấp hơn. Hàng cần tư vấn kỹ thường lời cao hơn. Quan trọng là lời sau khi đã trừ đủ chi phí.
Có nên bán rẻ hơn đối thủ để có khách?
Chỉ khi giá vẫn trên giá vốn thật và anh chị có lợi thế nhập rẻ hơn. Nếu không, cạnh tranh bằng dịch vụ, tư vấn và sự tận tâm thay vì giá.
Phí ship nên tính vào giá hay thu riêng?
Tùy cách khách quen mua. Gộp vào giá làm khách dễ quyết hơn, nhưng phải tính đủ. Thu riêng minh bạch hơn. Dù cách nào, phí ship phải nằm trong giá vốn khi anh chị tính lời.
Trong nhóm Zalo kinh doanh, Thúy chia sẻ cách bán hàng, mẫu tin nhắn và những bài học thật từ ngày bán bánh mì năm 5 tuổi đến nay, để anh chị bán đều tay hơn mỗi tuần.
Trang Thanh Thúy – giúp bạn kinh doanh – đầu tư thành công và trở nên giàu có
P.S. Tối nay, anh chị lấy món hàng bán chạy nhất, tính lại giá vốn thật theo bảng chi phí ở trên. So với giá đang bán. Chỉ 15 phút, anh chị sẽ biết mỗi món mình đang lời thật bao nhiêu. Nếu tính xong thấy mình lời ít, đừng hoảng. Biết sớm vẫn tốt hơn bán thêm 1 năm mà không lời.