Năm 2022, tôi quyết định đi học thầy Phạm Thành Long trong một bối cảnh rất đặc biệt: bất động sản bắt đầu bước vào giai đoạn khó khăn.
Không còn thị trường tăng nóng.
Không còn tâm lý “mua là thắng”.
Không còn dễ bán, dễ lời, dễ xoay dòng tiền.
Và cũng chính lúc đó, rất nhiều người có tiền nhàn rỗi bắt đầu đứng yên vì sợ. Họ sợ sai. Sợ mất. Sợ quyết định. Sợ cả việc tin thêm một ai đó nữa. Tôi nhìn thấy điều đó rất rõ, bởi tôi ở ngay trong thị trường, ở giữa những cuộc trò chuyện đầy lo âu của nhà đầu tư.
Tôi không đến học thầy vì tôi thất bại.
Tôi đến học thầy vì tôi không muốn mất những gì mình đã gây dựng.
Thành công rồi mà chủ quan, đó mới là rủi ro lớn nhất.
Lần đầu tiên trong đời tôi đi máy bay – không phải để du lịch, mà để học làm người vững vàng hơn
Tôi vẫn nhớ rất rõ: lần đầu tiên tôi đi máy bay, lần đầu tiên tôi ra Hà Nội, là để tham gia khóa SSS14 của thầy.
Tôi không đi với tâm thế hào hứng. Tôi đi với rất nhiều câu hỏi trong đầu. Tôi đi vì tôi hiểu một điều: nếu tư duy của mình không nâng cấp kịp, mình sẽ không trụ nổi trong giai đoạn khó.
Từ một người chưa từng bay, chưa từng nghĩ mình sẽ đi xa đến vậy, tôi bắt đầu bước ra khỏi vùng an toàn. Và đến hôm nay, khi nhìn lại, tôi đã có gần 100 chuyến bay trong và ngoài nước. Không phải để khoe trải nghiệm, mà để nhắc chính mình rằng: mỗi lần thị trường khó là mỗi lần con người buộc phải lớn lên.
Rất nhiều nhà đầu tư giống bạn cũng đang ở đúng điểm này. Không nghèo. Không thiếu tiền. Nhưng thiếu một điểm tựa đủ chắc để ra quyết định.
Phát triển bản thân trước khi phát triển kinh doanh – bài học dành cho người đã có tiền
Tôi học thầy không phải để học cách kiếm tiền. Tôi đã làm được điều đó trước năm 2022. Tôi học thầy để giữ mình không trượt ngã khi áp lực đến.
Bởi tôi nhận ra một sự thật rất thẳng:
khi thị trường dễ, ai cũng thấy mình giỏi.
khi thị trường khó, chỉ người có nội lực mới còn đứng vững.
Phát triển bản thân trước khi phát triển kinh doanh không dành cho người mới. Nó bắt buộc với người đã có tiền, đã có vị trí, đã có trách nhiệm với gia đình và với người khác.
Tiền nhiều hơn không làm bạn an toàn hơn, nếu người ra quyết định bên trong bạn vẫn còn sợ hãi, nóng vội hoặc chủ quan.
Kinh doanh là phong cách sống – và thị trường khó sẽ phơi bày con người thật
Khi thị trường chậm lại, tôi thấy rất rõ ai đang sống thật, ai đang diễn. Ai giữ được chính trực, ai bắt đầu nói quá, hứa liều, làm liều để giữ dòng tiền.
Và tôi biết: nếu tôi không có một hệ giá trị đủ mạnh, tôi cũng có thể trượt đi như thế.
Thầy không dạy tôi phải nói gì với khách hàng. Thầy dạy tôi phải sống ra sao để không phản bội niềm tin của họ. Bởi kinh doanh, đặc biệt là bất động sản, không phải là bán một sản phẩm. Đó là đồng hành với quyết định lớn nhất trong đời người khác.
Kinh doanh là phong cách sống.
Bạn sống gian, bạn sẽ làm ăn gian.
Bạn sống gấp, bạn sẽ ép khách.
Bạn sống thiếu kỷ luật, bạn sẽ ra quyết định sai đúng lúc thị trường khó nhất.
Hiệu quả của sự đầu tư và nỗi sợ rất thật của người có tiền nhàn rỗi
Tôi gặp rất nhiều người có tiền nhàn rỗi trong giai đoạn này. Họ không thiếu tiền, nhưng thiếu bình an.
Lạm phát ăn mòn tài sản từng ngày.
Ngân hàng không còn là nơi trú ẩn an toàn như trước.
Bất động sản thì đầy tin xấu, đầy câu chuyện mất tiền.
Họ muốn đầu tư nhưng không dám.
Họ sợ marketing.
Họ sợ Internet.
Họ tin rằng mua bất động sản “gần” mới an toàn, mua thứ mình nhìn thấy mới chắc, trong khi thị trường đã thay đổi rất lâu rồi.
Không thể có cuộc đời đáng sống nếu không biết đầu tư. Nhưng thờ ơ với đầu tư lại là lựa chọn phổ biến nhất của người từng tổn thương. Và nỗi đau lớn nhất không phải là mất tiền, mà là mất quyền chủ động.
Người làm bất động sản trong giai đoạn khó phải chọn đứng về phía nào
Tôi làm bất động sản khi thị trường dễ, và tôi vẫn ở lại khi thị trường khó. Chính giai đoạn này buộc tôi phải chọn rất rõ: chọn tiền nhanh hay chọn sự tử tế dài hạn.
Với tôi, đầu tư quan trọng nhất vẫn là thanh khoản và chính trực. Một tài sản không bán được khi cần tiền là một rủi ro chết người. Một quyết định thiếu minh bạch có thể phá hủy niềm tin của cả một gia đình.
Tôi không chạy theo việc bán cho bằng được. Tôi chọn lọc. Tôi nói thật. Tôi chấp nhận đi chậm hơn. Bởi tôi hiểu rất rõ cảm giác của người đã từng sai: họ không cần lời hứa, họ cần ngủ yên.
Không còn hữu xạ tự nhiên hương – người tử tế cũng phải học cách xuất hiện
Tôi từng tin rằng làm tốt rồi khách hàng sẽ tự tìm đến. Nhưng xã hội hôm nay không vận hành như vậy. Không online thì không ai biết bạn là ai.
Tôi học cách xuất hiện, chia sẻ, nói thật về rủi ro, về những điều không màu hồng. Và từ một người không biết gì về online, hôm nay tôi có hơn 500.000 người theo dõi.
Với tôi, đó không phải thành tích. Đó là một lời nhắc: xã hội đang thiếu niềm tin, và người làm nghề như tôi không được phép sống qua loa.
Biến đổi – trân quý – thật – biết ơn: lý do tôi vẫn tiếp tục làm nghề này
Tôi đã đi từ lương 290.000 đồng/tháng của 12 năm làm cơ qua Nhà nước đến 3.000.000 đồng/tháng (2004-2016); sau đó gần 3 năm làm trang trại chăn nuôi heo nặng mùi và mệt mỏi, đến thị trường bất động sản đầy biến động hôm nay để hiểu một điều rất sâu: đồng tiền không dễ làm ra thì không được phép làm mất một cách dễ dãi.
Xã hội hiện nay quá nhiều dối trá, lừa đảo, thiếu tình người. Và nếu người làm bất động sản chỉ nghĩ đến tiền, thì chính họ đang làm tổn thương thêm những người vốn đã sợ.
Tôi chọn làm nghề bằng sự trân quý, sự thật và lòng biết ơn. Khách hàng cũ quay lại với tôi là điều tôi trân trọng nhất, bởi đó là minh chứng rằng sự tử tế vẫn còn đất sống.
Áp lực mới có kim cương – và bạn xứng đáng với những gì bạn có
Thị trường khó không phải để loại bỏ tất cả, mà để lọc ra ai đủ bản lĩnh giữ tiền, giữ giá trị và giữ nhân cách.
Nếu có khó khăn, chỉ vì ta chưa làm.
Không gì là không thể với người cố gắng.
Và bạn xứng đáng với những gì bạn có, nếu bạn dám trả giá bằng kỷ luật, chính trực, biết ơn và sự thật.
Lời kết cho người đang cầm tiền và đang do dự
Nếu bạn đang có tiền nhàn rỗi, đang sợ sai, đang đứng yên vì quá nhiều nỗi lo, hãy nhớ một điều rất thẳng:
Không ai thay bạn đầu tư.
Không ai thay bạn chịu trách nhiệm.
Và không ai cho bạn một cuộc đời đáng sống nếu bạn không tự đứng lên lựa chọn.
Hãy phát triển bản thân trước khi phát triển kinh doanh.
Hãy coi kinh doanh là phong cách sống.
Hãy đầu tư để thực hiện ước mơ, không phải để đánh đổi bình an.
Và hãy chọn đúng người dẫn đường.
Vì cuối cùng, áp lực mới có kim cương.