Đêm khuya, cả nhà đã ngủ. Anh chị nằm nhìn trần nhà, trong đầu lặp đi lặp lại một câu hỏi đã theo mình mấy tháng nay: “Có nên bán miếng đất đó không?”
Có người trả giá rồi. Con số không tệ. Nhưng nếu bán xong mà giá lên tiếp thì sao? Còn nếu giữ mà giá đứng yên mấy năm thì sao? Mỗi lần nghĩ, anh chị lại nghiêng về một phía, rồi sáng hôm sau lại nghiêng về phía kia. Mua thì người ta bày cho đủ cách. Còn bán lúc nào, hầu như không ai chỉ.
Vì sao quyết định bán khó hơn quyết định mua
Khi mua, anh chị nhìn về phía trước với hy vọng. Khi bán, anh chị phải đối mặt với 2 nỗi sợ cùng lúc. Nỗi sợ thứ nhất là bán hụt: bán xong giá lên, cảm giác như mình đã để tiền rơi khỏi tay. Nỗi sợ thứ 2 là giữ quá lâu: chờ mãi một con số cao hơn, rồi lỡ mất lúc có người mua thật.
2 nỗi sợ này kéo anh chị về 2 hướng ngược nhau, và kết quả thường là không làm gì cả. Mà không làm gì cũng là một quyết định, chỉ là quyết định không được suy nghĩ kỹ.
Điều anh chị thật sự muốn không phải là bán đúng đỉnh. Không ai biết đỉnh ở đâu cho tới khi nó đã qua. Điều anh chị muốn là bán vào lúc mà sau này nhìn lại, anh chị vẫn thấy mình đã quyết định có lý do, và ngủ ngon với quyết định ấy.
Đổi câu hỏi, mọi thứ sẽ rõ hơn
Câu hỏi “giá còn lên nữa không” là câu hỏi không ai trả lời chắc được. Thúy đề nghị anh chị đổi sang câu hỏi khác: “Nếu hôm nay mình đang cầm tiền mặt, mình có bỏ ra đúng số tiền này để mua lại chính tài sản này không?”
Nếu câu trả lời là “có, mình vẫn mua”, anh chị đang giữ một tài sản mình tin. Không có lý do gì để vội.
Nếu câu trả lời là “không, mình sẽ mua thứ khác”, thì việc anh chị đang giữ nó chỉ là vì đã lỡ mua từ trước. Và đó là lúc nên nhìn kỹ những dấu hiệu dưới đây.
5 dấu hiệu nên cân nhắc bán
Dấu hiệu thứ 1: lý do mua ban đầu không còn đúng
Anh chị mua vì nghe sắp có con đường, khu công nghiệp, trường học. Nhiều năm trôi qua, kế hoạch ấy đổi hướng hoặc dừng lại. Lý do mua đã không còn, thì lý do giữ cũng cần được hỏi lại.
Dấu hiệu thứ 2: anh chị đang cần tiền cho việc quan trọng hơn
Con đi học, cha mẹ cần chăm sóc, sức khoẻ cần lo. Tài sản sinh ra để phục vụ cuộc sống, không phải ngược lại. Nếu việc giữ tài sản khiến anh chị phải vay mượn, căng thẳng, trì hoãn những việc quan trọng của gia đình, đó là dấu hiệu rõ nhất.
Dấu hiệu thứ 3: tiền lãi vay đang ăn dần phần lời
Nếu tài sản được mua bằng tiền vay, mỗi tháng giữ là một tháng trả lãi. Hãy cộng toàn bộ tiền lãi đã trả, cộng tiền lãi dự kiến nếu giữ thêm 1 đến 2 năm, rồi so với phần giá anh chị hy vọng tăng thêm. Có khi giữ thêm chỉ làm phần lời mỏng đi.
Dấu hiệu thứ 4: anh chị đã thấy chỗ đặt tiền tốt hơn
Tiền nằm ở tài sản này là tiền không nằm được ở tài sản khác. Nếu anh chị đã tìm hiểu kỹ, đã đi xem tận nơi một lựa chọn hợp với mình hơn, thì bán để đổi chỗ không phải là thua, mà là sắp xếp lại.
Dấu hiệu thứ 5: tài sản này làm anh chị mất ngủ
Nghe có vẻ không có số liệu, nhưng đây là dấu hiệu thật. Nếu tài sản khiến anh chị lo lắng thường xuyên, xem giá mỗi ngày, cãi nhau với người nhà vì nó, thì cái giá anh chị đang trả để giữ nó lớn hơn con số trên giấy.
Khi đã quyết bán, làm thế nào cho đúng
Trước khi bán, anh chị tính sẵn con số về túi: giá bán trừ thuế, phí công chứng, hoa hồng nếu nhờ người bán giùm, trừ phần nợ ngân hàng còn lại. Đặt sẵn một mức giá thấp nhất mình chấp nhận, ghi ra giấy, để lúc thương lượng không bị cảm xúc kéo đi. Và quan trọng không kém: biết trước số tiền bán được sẽ đi đâu, để nó không nằm im rồi lại tiêu dần.
Qua 7 năm và hơn 1.000 giao dịch ở 2 miền Nam Bắc, Thúy thấy những người bán xong mà thanh thản nhất là người đã có lý do rõ ràng trước khi bán, không phải người bán được giá cao nhất.
Một đêm khác
Hãy hình dung một đêm vài tuần sau. Anh chị đã ngồi xuống với tờ giấy, trả lời câu hỏi “nếu đang cầm tiền mặt, mình có mua lại tài sản này không”, đi qua 5 dấu hiệu, tính sẵn con số về túi. Dù quyết định là bán hay giữ, anh chị đều đã có lý do. Đêm đó, anh chị không nằm nhìn trần nhà nữa.
Nếu anh chị muốn có người cùng xem lại tài sản của mình qua những câu hỏi này, Thúy có một nhóm Zalo nhỏ cho những ai đang cầm khoản tích lũy và muốn đi chắc. Trong nhóm, Thúy chia sẻ chuyện thật, số thật, không ép ai mua gì.
Trang Thanh Thúy – giúp bạn từng bước biến tiền tích lũy thành tài sản sinh lời
P.S. Không ai bán được đúng đỉnh. Người đi chắc chỉ cần bán đúng lý do. Câu hỏi “nếu đang cầm tiền mặt, mình có mua lại không” là cách nhanh nhất để tìm ra lý do ấy.
Đọc tiếp: Tiền nhàn rỗi nên đầu tư gì? Lộ trình 5 bước cho người có 1 đến 5 tỷ