9 giờ tối, con đã ngủ. Anh chị mở điện thoại, lướt qua 10 nhóm bán hàng. Người bán mỹ phẩm khoe đơn, người bán đồ ăn vặt khoe chuyển khoản, người làm đại lý khoe chuyến du lịch. Anh chị có một khoản vốn nhỏ, một công việc ban ngày, và một câu hỏi xoay mãi trong đầu: nên kinh doanh gì để có thêm thu nhập mà không mất trắng?
Thúy đã bán rất nhiều thứ trong đời. Bánh mì, đồ chơi trẻ em, bò viên chiên, gạo, gas, nước lọc, bảo hiểm nhân thọ, rồi bất động sản. Bài học lớn nhất Thúy rút ra là: câu hỏi “bán gì” luôn đến sau 4 câu hỏi khác. Bài này đi qua 4 câu hỏi đó.
Nên kinh doanh gì khi mới bắt đầu?
Nên kinh doanh mặt hàng mà anh chị hiểu rõ, có người quen đang cần, khách mua lại nhiều lần, và vốn ban đầu nhỏ đến mức mất hết cũng không ảnh hưởng gia đình. Mặt hàng đang “hot” trên mạng chưa chắc hợp với anh chị. Mặt hàng hợp là mặt hàng anh chị bán được đều mỗi tuần.
Sai lầm của người mới: chọn hàng theo người khác
Người mới thường chọn mặt hàng vì thấy người khác bán được. Nhưng người kia có mối quen, có kinh nghiệm, có nguồn hàng tốt. Anh chị nhập cùng món đó, giá vốn cao hơn, không có khách quen, hàng nằm trong nhà.
Sai lầm thứ 2 là ôm nhiều hàng ngay từ đầu. Nhà cung cấp nói nhập 50 cái được giá tốt. Anh chị nhập, rồi mất 3 tháng mới bán hết, có khi không hết.
4 câu hỏi trước khi chọn mặt hàng
Câu 1: anh chị hiểu món hàng này đến đâu?
Khách hỏi 5 câu, anh chị trả lời được mấy câu? Người bán hiểu hàng thì nói chuyện tự tin, khách tin theo. Hãy chọn món anh chị đã dùng, đã thích, đã biết rõ.
Câu 2: 20 người quen đầu tiên có cần nó không?
Viết ra 20 cái tên. Hỏi thật lòng: người này có dùng món này không, mỗi tháng dùng bao nhiêu? Nếu 20 người quen không ai cần, người lạ càng khó mua.
Câu 3: khách có mua lại không?
Bán món dùng hết rồi mua lại, như đồ ăn, đồ dùng hằng ngày, thì mỗi khách là một dòng tiền đều. Bán món cả năm mới mua 1 lần thì tháng nào cũng phải đi tìm khách mới. Thúy bán gas, nước lọc từ hồi trẻ nên hiểu rõ điều này: khách quen gọi lại mỗi tháng là thứ nuôi người bán.
Câu 4: nếu mất hết vốn, gia đình có ổn không?
Vốn ban đầu nên là khoản mà mất hết vẫn không ảnh hưởng tiền ăn, tiền học của con. Không vay để nhập hàng lần đầu. Bài giữ bao nhiêu tiền dự phòng giúp anh chị tách riêng khoản không được đụng tới.
Bảng chấm điểm mặt hàng
| Tiêu chí | Điểm 1 | Điểm 3 |
|---|---|---|
| Mình hiểu món hàng | Chưa dùng bao giờ | Dùng lâu, biết rõ |
| Người quen cần | Dưới 3 người | Trên 10 người |
| Khách mua lại | Mỗi năm 1 lần | Mỗi tháng |
| Vốn ban đầu | Phải vay | Tiền nhàn rỗi nhỏ |
| Lãi mỗi món | Rất mỏng | Đủ bù công và phí ship |
Chấm điểm 2 đến 3 mặt hàng anh chị đang nghĩ tới. Món nào điểm cao nhất, bắt đầu với món đó. Không cần hoàn hảo, chỉ cần tốt hơn cách chọn theo cảm hứng.
Bắt đầu nhỏ, đo bằng số
Nhập ít, bán thử 30 ngày. Ghi lại: bao nhiêu người hỏi, bao nhiêu người mua, bao nhiêu người mua lại. 30 ngày sau, con số sẽ trả lời anh chị nên đi tiếp, đổi món, hay dừng. Thông tin về đăng ký hộ kinh doanh và nghĩa vụ thuế, anh chị tham khảo trên trang Tổng cục Thuế khi bắt đầu bán đều.
Thúy học điều này ở đâu
Năm 5 tuổi, Thúy ôm bánh mì đi một vòng chợ quê. Bánh mì là thứ người ta ăn mỗi sáng, nên ngày nào cũng có người mua. Sau này bán đồ chơi trẻ em, bò viên chiên, gạo, gas, nước lọc, Thúy hiểu thêm: món hàng tốt nhất không phải món lời nhiều nhất mỗi lần, mà là món khách quay lại mỗi tuần.
Hãy hình dung 30 ngày nữa, anh chị lại mở điện thoại lúc 9 giờ tối. Lần này không phải để lướt xem người khác bán gì. Mà để trả lời tin nhắn của khách quen hỏi đặt thêm.
Chọn được món hàng rồi, bước tiếp theo là tìm người mua đầu tiên. Bài cách tìm khách hàng chỉ cách lập danh sách 100 cái tên. Khi định giá, anh chị xem thêm bài cách tính giá bán.
Câu hỏi thường gặp
Nên kinh doanh gì với vốn ít?
Nên chọn mặt hàng mình hiểu, người quen đang cần, khách mua lại nhiều lần và nhập được số lượng nhỏ. Bắt đầu bằng khoản vốn mà mất hết vẫn không ảnh hưởng gia đình, bán thử 30 ngày rồi mới tăng.
Đang đi làm có nên kinh doanh thêm không?
Nên, nếu chọn mặt hàng không cần ngồi cửa hàng, bán được qua tin nhắn và giao hàng linh hoạt. Hãy dành khung giờ cố định mỗi ngày, ví dụ 1 tiếng buổi tối, thay vì làm lúc rảnh lúc không.
Kinh doanh mặt hàng nào khách mua lại nhiều?
Thường là hàng dùng hằng ngày và dùng hết: thực phẩm, đồ dùng gia đình, đồ chăm sóc cá nhân. Khách mua lại giúp doanh thu đều hơn, đỡ phải tìm khách mới mỗi tháng.
Có nên vay tiền để bắt đầu kinh doanh?
Không nên vay cho lần nhập hàng đầu tiên. Hãy bán thử bằng vốn nhỏ để biết chắc có khách mua thật, rồi mới tính đến việc tăng vốn.
Trong nhóm Zalo kinh doanh, Thúy chia sẻ cách bán hàng, mẫu tin nhắn và những bài học thật từ ngày bán bánh mì năm 5 tuổi đến nay, để anh chị bán đều tay hơn mỗi tuần.
Trang Thanh Thúy – giúp bạn kinh doanh – đầu tư thành công và trở nên giàu có
P.S. Tối nay, anh chị viết ra 20 cái tên người quen và 2 mặt hàng đang nghĩ tới. Chấm điểm theo bảng ở trên. 20 phút thôi, anh chị sẽ biết nên bắt đầu từ đâu. Vốn ít không phải lý do để chờ. Món điểm cao nhất thường là món nhập vài chục cái, bán hết rồi mới nhập tiếp.