Hãy hình dung anh chị vừa đi xem một lô đất. Người dẫn đi rất nhiệt tình, nói liền một mạch: đường sắp mở rộng, khu này sắp có trường, giá quanh đây đã lên mấy lần. Anh chị gật gù, chụp vài tấm ảnh, rồi ra về với cảm giác “chắc được đấy”. Nhưng trên đường về, anh chị đi ngang một quán nước nhỏ đầu ngõ, cô bán nước ngồi đó, nhìn theo xe anh chị. Và anh chị không dừng lại.
Thúy muốn nói thật với anh chị: đó có thể là khoảnh khắc anh chị bỏ qua người biết rõ khu đất ấy nhất.
Người bán kể cho anh chị điều mình muốn anh chị nghe. Người sống ở đó kể cho anh chị điều đang thật sự xảy ra.
Vì sao người dân sống lâu năm là nguồn tin quý nhất
Người bán nước, bác xe ôm, chị chủ tiệm tạp hoá đã sống ở khu đó nhiều năm. Những người này không có lợi gì từ việc anh chị mua hay không mua. Cô bác thấy mùa mưa nước ngập tới đâu. Cô bác biết nhà nào đang rao bán mãi không được. Cô bác cũng biết con đường “sắp mở rộng” đã được nói như vậy bao lâu rồi. Qua 7 năm và hơn 1.000 giao dịch ở 2 miền Nam Bắc, Thúy học được rằng 1 buổi ngồi quán nước đầu ngõ có khi đáng hơn 10 cuộc điện thoại với người bán.
7 câu nên hỏi
Câu 1: “Cô ở đây lâu chưa cô?” Câu mở đầu nhẹ nhàng, để biết người mình đang nói chuyện hiểu khu này tới đâu.
Câu 2: “Mùa mưa ở đây có ngập không cô?” Người bán hiếm khi nói về chuyện ngập. Người sống ở đó thì nhớ rõ từng trận.
Câu 3: “Người ở quanh đây chủ yếu làm nghề gì?” Câu trả lời cho anh chị biết ai sẽ là người thuê hoặc người mua lại tài sản của anh chị sau này.
Câu 4: “Thuê một căn nhà quanh đây khoảng bao nhiêu một tháng?” Giá thuê thật nói lên nhiều điều hơn giá rao bán. Nếu giá thuê quá thấp so với giá bán, anh chị cần hỏi vì sao.
Câu 5: “Dạo này có nhiều người bán nhà đất quanh đây không cô?” Nếu nhiều người cùng bán mà ít người mua, đó là tín hiệu cần chậm lại.
Câu 6: “Con đường này nghe nói sắp mở rộng, cô nghe từ bao giờ rồi?” Có những lời hứa về hạ tầng đã được nhắc tới rất nhiều năm. Người dân sẽ nói thật với anh chị.
Câu 7: “Buổi tối ở đây có đông không cô?” Một khu đông vui buổi tối là khu có người ở thật. Một khu vắng lặng sau 7 giờ tối là khu còn phải chờ.
Đi thực địa sao cho đủ
Đừng chỉ đi một lần. Hãy đến một buổi sáng ngày thường, và quay lại một buổi tối cuối tuần. Đi bộ vài vòng quanh khu, đừng chỉ ngồi trên xe. Ghé ít nhất 2 người dân khác nhau, và ghi lại câu trả lời. Nếu 2 người cùng nói một điều mà người bán chưa từng nhắc tới, anh chị vừa tìm ra thông tin quan trọng nhất của chuyến đi.
Khi anh chị đã hỏi đúng người
Anh chị sẽ quyết định bằng sự thật, không bằng lời kể. Có lô anh chị sẽ tự tin xuống tiền, vì người dân và người bán nói giống nhau. Có lô anh chị sẽ nhẹ nhàng bỏ qua, và thầm cảm ơn cô bán nước đầu ngõ đã giúp mình tránh một quyết định vội.
Lần tới đi xem đất, anh chị hãy chừa ra 30 phút cuối để ngồi một quán nước gần đó. Gọi một ly trà đá, và hỏi 7 câu ở trên.
Nếu anh chị muốn biết thêm cách đi thực địa và đọc một khu vực, Thúy có một nhóm Zalo nhỏ cho những ai đang cầm khoản tích lũy và muốn đi chắc. Trong nhóm, Thúy chia sẻ chuyện thật, số thật, không ép ai mua gì.
Trang Thanh Thúy – giúp bạn từng bước biến tiền tích lũy thành tài sản sinh lời
P.S. Câu hỏi đáng giá nhất trong 7 câu là câu 4, giá thuê. Người bán có thể nói bất cứ giá bán nào, nhưng giá thuê thật thì cả xóm đều biết.