Sự cho đi đã thay đổi cách tôi làm bất động sản và cách tôi nhìn thị trường
Tôi là Trang Thanh Thuý.
Tôi làm bất động sản hơn sáu năm, đi qua cả miền Nam và miền Bắc, chứng kiến đủ mọi trạng thái của thị trường và đủ mọi cung bậc cảm xúc của nhà đầu tư. Tôi từng gặp rất nhiều người có tiền nhàn rỗi, không thiếu tiền, nhưng thiếu niềm tin. Họ sợ môi giới, sợ bị lừa, sợ mua nhầm, sợ sai thời điểm, sai giá, sai pháp lý. Và sâu hơn tất cả, họ sợ đặt niềm tin vào một con người khác.
Tôi hiểu nỗi sợ đó, bởi chính tôi cũng từng đứng ở vị trí ấy.
Năm 2022, tôi học thầy Phạm Thành Long trong chương trình SSS14. Một câu nói của thầy đã theo tôi đến tận hôm nay, không phải như một khẩu hiệu, mà như một nguyên tắc sống và làm nghề: người cho đi lớn nhất trong thị trường là người chiến thắng.
Khi mới nghe, tôi cũng từng nghĩ đó là một câu nói đẹp. Nhưng càng làm nghề lâu, càng đi nhiều, càng tiếp xúc với nhiều nhà đầu tư từng đau vì mất tiền, tôi mới hiểu, đó không phải triết lý đạo đức. Đó là chiến lược tồn tại dài hạn trong kinh doanh và đặc biệt là trong bất động sản.
Khi thị trường đầy nỗi sợ, sự cho đi trở thành thước đo của người tử tế
Thị trường bất động sản vài năm trở lại đây không thiếu thông tin, nhưng lại thiếu niềm tin. Người có tiền nhàn rỗi đọc rất nhiều, nghe rất nhiều, nhưng càng nghe càng hoang mang. Mỗi câu chuyện lừa đảo, mỗi vụ vỡ nợ, mỗi dự án kẹt pháp lý lại khiến họ thu mình lại thêm một chút.
Họ bắt đầu đánh đồng. Môi giới là không đáng tin. Người làm bất động sản chỉ nghĩ đến tiền. Ai nói hay cũng là bán hàng. Và rồi, họ chọn không tin ai cả. Nhưng không tin ai thì cũng đồng nghĩa với việc không dám đi tiếp.
Trong bối cảnh đó, sự cho đi không còn là việc dễ làm. Cho đi lúc thị trường sôi động thì ai cũng làm được. Nhưng cho đi khi người khác đang phòng thủ, nghi ngờ, thậm chí hoài nghi động cơ của bạn, đó mới là điều khó.
Và cũng chính lúc ấy, sự cho đi mới phát huy giá trị thật.
Cho đi thời gian để lắng nghe nỗi sợ của nhà đầu tư
Có rất nhiều cuộc gặp, tôi không nói gì về mua bán. Tôi chỉ nghe. Nghe họ kể về lần đầu tư sai. Nghe họ kể về cảm giác mất ngủ vì kẹt vốn. Nghe họ kể về sự xấu hổ khi phải im lặng trước gia đình vì một quyết định tài chính không trọn vẹn.
Cho đi thời gian, trong những lúc như vậy, không mang lại doanh thu ngay. Nhưng nó tạo ra một điều quan trọng hơn rất nhiều: cảm giác được tôn trọng và được hiểu. Với người có tiền nhàn rỗi, điều họ cần trước khi đầu tư không phải là cơ hội, mà là sự an tâm.
Cho đi kiến thức để người khác không phải trả học phí bằng tiền thật
Tôi đã chia sẻ hơn ba nghìn video trên Internet. Không phải để chứng minh mình giỏi, mà để làm một việc rất cụ thể: giúp người khác nhận diện rủi ro trước khi xuống tiền.
Trong những video đó, tôi nói rất nhiều về những điều không đẹp của thị trường. Những chiêu trò lừa đảo. Những sai lầm phổ biến. Những dự án nhìn thì hấp dẫn nhưng ẩn chứa rủi ro pháp lý. Có người hỏi tôi tại sao lại nói thẳng như vậy, chẳng sợ mất khách sao.
Tôi không sợ mất khách. Tôi chỉ sợ người khác mất tiền vì thiếu thông tin.
Cho đi kiến thức không khiến bạn yếu đi. Nó khiến bạn được chọn lọc. Người phù hợp sẽ ở lại. Người chỉ tìm kiếm lợi nhuận nhanh sẽ tự rời đi. Và thị trường, theo cách đó, trở nên lành mạnh hơn.
Cho đi thông tin để tạo ra sự tỉnh táo thay vì kích thích lòng tham
Rất nhiều nội dung ngoài kia được tạo ra để kích thích. Giá sẽ tăng. Cơ hội hiếm. Không mua là lỡ. Nhưng lòng tham không giúp ai đầu tư an toàn hơn. Nó chỉ khiến quyết định trở nên vội vàng.
Tôi chọn cho đi thông tin theo cách khác. Chậm hơn. Kỹ hơn. Đôi khi còn khiến người nghe phải dừng lại và suy nghĩ. Tôi tin rằng, một quyết định bị trì hoãn vì hiểu rõ rủi ro còn tốt hơn một quyết định vội vàng vì sợ bỏ lỡ.
Cho đi mối quan hệ để nhà đầu tư không phải đi một mình
Trong bất động sản, rất nhiều người mất tiền không phải vì sản phẩm, mà vì không có ai kiểm tra chéo quyết định của họ. Tôi luôn cố gắng kết nối nhà đầu tư với những người phù hợp, từ luật sư, người làm pháp lý, đến những nhà đầu tư đi trước có kinh nghiệm thật.
Cho đi mối quan hệ là cho đi uy tín của chính mình. Và vì vậy, nó buộc bạn phải chọn lọc rất kỹ. Nhưng khi làm được điều đó, bạn không chỉ giúp một giao dịch an toàn hơn, bạn giúp một con người bớt cô đơn hơn trong quyết định tài chính của họ.
Cho đi trải nghiệm thật để người khác không bị mê hoặc bởi câu chuyện đẹp
Tôi không kể câu chuyện làm giàu nhanh. Tôi kể cả những giai đoạn thị trường khó. Những lúc đứng trước quyết định rất nặng. Những lần phải từ chối một cơ hội vì thấy nó không phù hợp với người đối diện.
Cho đi trải nghiệm thật giúp người nghe hiểu rằng, bất động sản không phải con đường màu hồng, nhưng cũng không phải con đường xấu xa như nhiều người nghĩ. Nó là một lĩnh vực cần đạo đức nghề nghiệp, kỷ luật và sự tỉnh táo.
Người cho đi lớn nhất không phải người cho nhiều nhất, mà là người cho đúng nhất
Sau nhiều năm làm nghề, tôi nhận ra một điều rất rõ. Người chiến thắng trong thị trường không phải là người nói hay nhất, không phải là người bán nhanh nhất, mà là người cho đi đúng thứ mà thị trường đang thiếu.
Khi thị trường thiếu niềm tin, hãy cho đi sự minh bạch.
Khi nhà đầu tư thiếu an tâm, hãy cho đi sự đồng hành.
Khi người khác chỉ nói về lợi nhuận, hãy cho đi góc nhìn về rủi ro.
Sự cho đi đó không tạo ra chiến thắng trong một thương vụ. Nó tạo ra sự tồn tại bền vững trong nhiều năm.
Bài viết này không phải để nói tôi tốt, mà để nói bạn vẫn có quyền tin
Nếu bạn đang có tiền nhàn rỗi, nhưng không dám đầu tư vì sợ bị lừa, sợ sai, sợ mất tiền, thì tôi muốn bạn biết một điều rất quan trọng: thị trường bất động sản không chỉ có một kiểu người.
Có người làm vì tiền.
Cũng có người làm vì trách nhiệm.
Có người giấu rủi ro.
Cũng có người nói thẳng về rủi ro.
Nếu bạn đánh đồng tất cả, bạn sẽ tự tước đi cơ hội gặp được những người tử tế. Và khi đó, nỗi sợ sẽ là người quyết định thay bạn.
Bài viết này nói về tôi. Nhưng nếu bạn thấy mình trong đó, thì có lẽ đã đến lúc bạn nhìn lại một niềm tin cũ: rằng giàu là xấu, rằng bất động sản chỉ là kiếm tiền bằng mọi giá, rằng không ai đáng tin cả.
Niềm tin đó không bảo vệ bạn. Nó chỉ giữ bạn đứng yên.
Hành động cụ thể dành cho bạn hôm nay
Trong bảy ngày tới, hãy làm một việc rất đơn giản nhưng rất khác. Chọn theo dõi và lắng nghe sâu một người trong lĩnh vực đầu tư, không phải để mua gì, mà để xem họ cho đi điều gì. Họ có nói về rủi ro không. Họ có sẵn sàng trả lời câu hỏi khó không. Họ có tôn trọng nỗi sợ của người nghe không.
Chỉ cần một tuần quan sát, bạn sẽ nhận ra, thị trường vẫn còn nhiều người tử tế. Và khi bạn bắt đầu tin lại, dù chỉ một chút, bạn đã mở ra khả năng thay đổi cuộc sống tài chính của chính mình.
Người cho đi lớn nhất trong thị trường không phải là người mất đi.
Họ là người ở lại lâu nhất.