Có một giai đoạn, người ta không còn cần đi nhanh nữa
Sau mười lăm năm làm môi giới và đầu tư bất động sản tại Hà Nội và các tỉnh miền Bắc, Trần Quốc Hoàn không còn ở giai đoạn phải chứng minh mình giỏi. Anh đã đi đủ lâu để hiểu rằng thị trường luôn có chu kỳ, cơ hội luôn có người kể thay mình, và tiền thì luôn tìm đến nơi khiến nó… dễ mất nhất.
Ở giai đoạn này, việc tiếp tục lao vào những vòng quay quen thuộc không còn hấp dẫn bằng một câu hỏi khác: làm sao để người mới không phải trả học phí bằng tiền và những đêm mất ngủ giống như rất nhiều người trước đó.
Đó cũng là lý do anh chọn Nam tiến, sinh sống và làm việc tại Bình Dương, TP.HCM – một không gian mới, thị trường mới, nhưng một cách làm nghề không hề mới: chậm, kỹ, và có trách nhiệm với tiền của người khác.
Khi người có tiền bắt đầu sợ, còn người mới thì quá tự tin
Một nghịch lý rất phổ biến trên thị trường bất động sản là: người càng mới càng liều, người càng nhiều trải nghiệm càng sợ. Người mới bước vào thường mang theo sự hưng phấn, nghe câu chuyện lợi nhuận và tin rằng mình sẽ là ngoại lệ. Người đã từng trải thì hiểu rất rõ cái giá của một quyết định vội vàng.
Trần Quốc Hoàn nhìn thấy khoảng trống rất lớn ở giữa hai nhóm này. Người mới thiếu người dẫn đường đúng, dễ tin vào marketing hơn là dữ kiện. Người có tiền thì lại quá dè dặt, sợ sai thêm lần nữa nên đứng yên quá lâu.
Hơn 260.000 người theo dõi anh trên các nền tảng mạng xã hội không phải vì anh nói hay về cơ hội, mà vì anh nói thẳng về rủi ro. Và chính những rủi ro đó lại là điều người mới hiếm khi được nghe trước khi xuống tiền.
Kinh nghiệm chỉ có giá trị khi giúp người khác tránh được sai lầm
Có rất nhiều cách để dùng kinh nghiệm. Có người dùng nó để kể thành tích. Có người dùng nó để bán niềm tin. Nhưng Trần Quốc Hoàn chọn một cách khác: dùng kinh nghiệm để đặt câu hỏi khó, đặc biệt là với người mới.
Không phải câu hỏi “mua chỗ này lời bao nhiêu”, mà là “nếu không như kỳ vọng thì sao”. Không phải “cơ hội này có hiếm không”, mà là “nếu cần tiền sớm hơn dự kiến thì có đường lui không”. Những câu hỏi đó nghe có vẻ làm người ta chùn lại, nhưng chính chúng mới giữ người ta ở lại với thị trường đủ lâu.
Anh hiểu rằng mất tiền một lần có thể làm người ta khôn hơn. Nhưng mất niềm tin thì rất khó quay lại. Và người mới, nếu không được trang bị đúng từ đầu, rất dễ rơi vào trạng thái đó chỉ sau một quyết định.
Khi đào tạo không phải để tạo thêm nhà đầu tư, mà để tạo nhà đầu tư còn tiền
Hành trình đào tạo và trao giá trị mà Trần Quốc Hoàn đang chuẩn bị không nhắm đến việc biến người mới thành nhà đầu tư giỏi trong thời gian ngắn. Mục tiêu đơn giản hơn nhiều: giúp họ không mất tiền một cách ngớ ngẩn.
Không dạy cách đánh nhanh, không dạy cách lướt sóng, không vẽ ra viễn cảnh giàu nhanh. Thứ được chia sẻ là những nguyên tắc rất cơ bản nhưng thường bị bỏ qua: giữ tiền trước khi nghĩ đến lời, hiểu rủi ro trước khi tin câu chuyện, và không quyết trong trạng thái sợ bỏ lỡ.
Với anh, đào tạo không phải là truyền cảm hứng để người ta hành động nhiều hơn, mà là giúp họ hành động ít lại nhưng đúng hơn.
Nam tiến không phải để bắt đầu lại, mà để đi sâu hơn
Việc chuyển vào Bình Dương, TP.HCM không phải là sự rẽ hướng, mà là một bước đi tiếp theo. Thị trường miền Nam cho anh thêm một góc nhìn về nhu cầu thực, về dòng tiền, và về cách người có tiền bảo toàn vốn trong bối cảnh biến động nhanh.
Nhưng dù ở đâu, nguyên tắc vẫn không đổi: bất động sản không dành cho người nóng vội. Người mới càng cần một khung tư duy đủ chắc để không bị cuốn vào nhịp thị trường.
Anh hiểu rằng nếu người mới được dạy đúng ngay từ đầu, họ sẽ không cần phải “gỡ” về sau. Và đó chính là lợi ích lớn nhất của giáo dục đầu tư tử tế.
Bài viết này không nói về hành trình của một người, mà về con đường của rất nhiều người khác
Nếu bạn là người mới, đang tò mò về bất động sản, đang nghe rất nhiều câu chuyện hấp dẫn, hãy dừng lại một chút. Đừng hỏi “làm sao để lời nhanh”, hãy hỏi “làm sao để không mất tiền”. Hai câu hỏi đó dẫn đến hai con đường hoàn toàn khác nhau.
Nếu bạn là người đã từng sai, đang cầm tiền nhưng sợ, hãy hiểu rằng sự thận trọng của bạn không phải là yếu điểm. Nó chỉ cần được đặt vào đúng hệ thống, đúng người đồng hành.
Trần Quốc Hoàn không chuẩn bị đào tạo để tạo thêm những người mua. Anh chuẩn bị để tạo ra những người biết từ chối, biết chờ, và biết giữ quyền quyết định cho mình.
Lời kêu gọi hành động – rất nhỏ nhưng rất quan trọng
Trước khi nghĩ đến đầu tư bất động sản, hãy dành thời gian học cách tránh mất tiền. Đừng vội tìm cơ hội. Hãy tìm hiểu những sai lầm phổ biến mà người mới thường mắc phải và tự hỏi mình đang đứng ở đâu trong số đó.
Khi bạn chưa mất tiền, bạn đang ở vị thế tốt nhất để học.
Đừng đợi đến lúc phải trả học phí rồi mới tìm người dẫn đường.
Đầu tư an toàn không bắt đầu từ thị trường.
Nó bắt đầu từ việc bạn chọn học đúng trước khi làm.