Người đầu tư bền vững không phải người mua nhiều, mà là người từ chối rất giỏi
Trong đầu tư bất động sản, người ta thường ca ngợi những người “bắt đáy”, “đi trước thị trường”, “xuống tiền đúng thời điểm”. Nhưng rất ít ai kể về những lần họ không mua. Trong khi đó, chính những lần không mua mới là thứ giữ họ ở lại với thị trường đủ lâu.
Trần Quốc Hoàn gặp rất nhiều người đã từng sai, và một điểm chung rất rõ là họ mua trong trạng thái chưa đủ rõ ràng. Không phải vì thiếu thông tin, mà vì thiếu khả năng nói không. Khi đứng trước một “cơ hội”, áp lực vô hình xuất hiện: sợ bỏ lỡ, sợ mình chậm, sợ người khác mua mất.
Người đầu tư bền vững không thắng vì mua giỏi. Họ thắng vì tránh được rất nhiều thương vụ sai.
Vì sao “không mua” lại khó đến vậy?
Không mua khó vì nó đi ngược bản năng. Con người ghét cảm giác bỏ lỡ. Ghét cảm giác đứng ngoài khi người khác đang hành động. Đặc biệt với người có tiền nhàn rỗi, việc không mua đôi khi bị hiểu nhầm là thiếu quyết đoán, thiếu bản lĩnh.
Nhưng thực tế thì ngược lại. Không mua đòi hỏi một mức kỷ luật nội tâm rất cao. Bạn phải chịu được ánh nhìn của người khác, chịu được cảm giác “biết đâu mình sai”, và chịu được việc chưa có kết quả ngay lập tức.
Trần Quốc Hoàn luôn nói rằng mua sai một lần có thể lấy đi của bạn rất nhiều năm. Không mua sai chỉ lấy đi của bạn một chút cảm xúc trong chốc lát.
Khi “cơ hội” trở thành cái bẫy quen thuộc
Rất nhiều thương vụ được gắn mác “cơ hội” thực chất chỉ là sản phẩm được bán đúng thời điểm thị trường đang nóng. Câu chuyện luôn rất hấp dẫn: giá sắp tăng, hàng hiếm, người mua đông, không quyết nhanh sẽ không còn.
Nhưng người đầu tư tỉnh táo sẽ hỏi những câu rất khác: nếu thị trường chậm lại thì sao, nếu mình cần tiền sớm hơn dự kiến thì sao, và nếu mọi thứ không đi như câu chuyện thì mình có kẹt không.
Không phải cơ hội nào cũng dành cho bạn. Và không mua một cơ hội không phù hợp không làm bạn nghèo đi, nó chỉ giúp bạn tránh một cái bẫy được kể rất hay.
Người có tiền nhàn rỗi cần học cách từ chối để giữ mình
Với nhóm người có tiền nhàn rỗi, đặc biệt là người không vay, không áp lực, việc mua hay không mua hoàn toàn không phải cuộc đua. Nhưng chính vì không áp lực, họ lại dễ bị cuốn vào câu chuyện của người khác.
Trần Quốc Hoàn luôn giúp khách hàng quay về một câu hỏi gốc: quyết định này có phục vụ cuộc sống của mình không, hay chỉ để giải tỏa sự sốt ruột. Khi người ta nhìn rõ động cơ của mình, rất nhiều thương vụ tự nhiên bị loại khỏi danh sách.
Từ chối không phải là bỏ lỡ. Từ chối là chọn lọc.
Không mua hôm nay để còn khả năng mua đúng ngày mai
Một sai lầm phổ biến là dồn quá nhiều tiền vào một quyết định vì nghĩ rằng “đây là cơ hội duy nhất”. Khi đó, người ta đánh đổi sự linh hoạt để lấy một cảm giác an tâm giả tạo.
Người đầu tư bền vững luôn giữ cho mình khả năng xoay chuyển. Họ không khóa toàn bộ tiền vào một tài sản không chắc chắn. Họ hiểu rằng thị trường luôn có cơ hội mới, nhưng tiền bị kẹt thì rất khó quay lại.
Không mua hôm nay giúp bạn giữ quyền mua ngày mai. Và quyền mua chính là một loại tài sản rất giá trị.
Người dẫn đường đúng luôn cho bạn quyền từ chối
Một điểm rất quan trọng mà Trần Quốc Hoàn luôn giữ khi làm nghề là không bao giờ khiến khách hàng cảm thấy có lỗi vì chưa mua. Anh hiểu rằng cảm giác bị thúc ép chính là thứ giết chết sự tỉnh táo.
Người dẫn đường đúng không đo thành công bằng số giao dịch, mà bằng số quyết định sai được tránh đi. Họ không cần bạn mua nhiều, họ cần bạn mua đúng và còn đủ niềm tin để tiếp tục đầu tư về sau.
Khi bạn được phép nói không, bạn mới thật sự được tôn trọng trong vai trò người cầm tiền.
Không mua cũng là một quyết định, và nó cần được ra quyết định có ý thức
Không mua vì sợ hãi khác hoàn toàn với không mua vì đã cân nhắc đủ. Người đầu tư trưởng thành biết rất rõ lý do vì sao mình chưa làm, và họ không thấy bất an vì điều đó.
Trần Quốc Hoàn luôn nhắc rằng chưa đủ rõ thì chưa làm. Không quyết cũng là một quyết định, miễn là bạn hiểu mình đang chọn điều gì và đánh đổi điều gì.
Khi không mua trở thành một quyết định có ý thức, nó không còn là trì hoãn, mà là chiến lược.
Bài viết này không khuyên bạn đứng yên, mà khuyên bạn học cách chọn lọc
Nếu bạn đang có tiền nhàn rỗi và cảm thấy mình bỏ lỡ rất nhiều “cơ hội”, hãy dừng lại một chút. Hãy nhìn lại những thương vụ bạn đã tránh được. Rất có thể, chính những lần không mua đó đã giữ bạn an toàn đến ngày hôm nay.
Đầu tư không phải là làm nhiều nhất có thể.
Đầu tư là làm đúng nhất có thể, với chính mình.
Hành động cụ thể để rèn luyện kỹ năng “không mua”
Trước mỗi cơ hội, hãy tự hỏi ba câu: nếu không mua, cuộc sống của mình có tệ hơn không; nếu mua mà không như kỳ vọng, mình có chịu được không; và quyết định này xuất phát từ sự rõ ràng hay từ nỗi sợ bỏ lỡ.
Nếu bạn trả lời được ba câu đó một cách bình tĩnh, bạn đang tiến rất gần đến tư duy của người đầu tư bền vững.